Это руководство научит вас как использовать самые действенные, убеждающие языковые конструкции, подкрепляя их мощнейшими, древними человеческими триггерами. Воздействие будет максимально скрытным. Читая вашу продающую страницу (электронное письмо), или просматривая ваше видео люди внезапно почувствуют, что им просто необходимо это приобрести. Что если они этого не сделают, то упустят что-то действительно важное.
Принцип «скользящей дорожки»
Наверное это одна из самых мощных штук в природе. Физики до сих пор не могут понять почему это работает. Этот простой механизм направлял человеческое мышление с начала времен. Один единственный языковой паттерн, который позволит вам плавно провести читателя от заголовка до кнопки «купить».
Темп и ведение
Темп и ведение — это естественные элементы успешных продаж. Вы научитесь использовать слова так, чтобы каждое предложение плавно вело читателя к следующему. Каждая прочитанная строчка будет соответствовать тому, о чем человек думает. К тому времени, когда он дойдет до конца вашего продающего письма, он будет кивать головой в знак согласия, как будто вы его лучший друг.
Пиши и богатей
Одним из важнейших понятий в бизнесе является рентабельность инвестиций. С незапамятных времен все предприятия сталкивались с одной и той же задачей - как получить от системы больше денег, чем вы в нее вложили. Как потратить десять баксов и получить обратно двадцать. Ведь если вы можете потратить десять баксов и получить обратно двадцать, то вы можете потратить десять миллионов и получить обратно двадцать миллионов.
Ваш ноутбук сможет вас прокормить?
Эта книга абсолютно точно не гарантирует вам мгновенного обогащения. Вы точно не начнете грести деньги лопатой сразу после ее прочтения. Но если вы готовы овладеть навыками, о которых рассказывается в этом руководстве, если вы готовы выполнять упражнения, рекомендованные в этом руководстве, то у вас все получится.
Подключение к интернету и мозг
Это все, что вам понадобится, чтобы зарабатывать на жизнь. Везде, где вы можете подключиться к интернету и писать - вы сможете зарабатывать деньги. (Еще, возможно, вам захочется убедиться, что поблизости есть банкомат...). Как только вы продемонстрируете свою способность повышать рентабельность инвестиций для практически любого продукта, — вы станете самым высокооплачиваемым специалистом в своем деле.
Убедить в ценности - недостаточно
Многие руководства по продажам уверяют, что если вы убедите потенциального покупателя в ценности продукта, то преодолеете любое возражение. Но это не так. Вы не только поймете, почему этот подход не работает, но и узнаете 18 мощных паттернов, позволяющих превращать любое возражение в аргумент в пользу покупки.
Мастерство рефрейминга
Возражения могут быть у всех. Одна из самых больших проблем с продающими письмами заключается в том, что они работают в одну сторону. Если у читателя появляется какое-либо возражение, то вы мало что можете сделать. Поэтому вы узнаете не только о том, как заранее продумать все возможные возражения, но и о том, как превратить их в еще одну причину для покупки.
Подсознательная трансформация возражений
Прежде чем возражение осознается читателем, оно уже будет переформулировано в дополнительный аргумент в пользу покупки. Овладев этим навыком, вы станете самым востребованным копирайтером в мире. А в сочетании с другими техниками? Вы будете непревзойденны.
Удобный график - достойная оплата
Еще раз подчеркнем, что это не произойдет быстро или автоматически. Если вы готовы работать, то будете получать достойное вознаграждение. Вы сможете работать, где хотите, когда хотите и получать ту оплату, которую хотите. И вам с радостью заплатят - потому что вы будете способны превратить читателей в покупателей.